Запросить демонстрацию
Оставьте свои контакты и наши специалисты свяжутся с вами
Имя Фамилия
Название организации
Должность
Электронная почта
Номер телефона

Менеджер по продажам BI-платформы

Описание вакансии
Основной бизнес Visiology – это продажа лицензий на собственное ПО класса Business Intelligence. Продажи ведутся через партнерскую сеть (многопрофильные ИТ-интеграторы, реселлеры, дистрибьюторы). Прямых продаж в Visiology нет, но очень часто требуется поддержка партнеров в части продаж, особенно на первом этапе взаимодействия с клиентом. Такая поддержка – это:

  • выявление и оформление потребности клиента (зачем ему BI, какие выгоды он получит?);
  • адаптация презентации под конкретного клиента;
  • проведение демонстрации продукта (важно очень хорошо знать продукт и уметь его показывать «вживую», а не по презентации);
  • контроль «тест-драйва» и плотная работа со специалистом по пресейлу.

Также нужно обрабатывать входящие лиды, перед тем как потенциальная сделка будет передана партнеру. И последнее по порядку, но не по важности – поддержание контакта с клиентом и мониторинг его удовлетворенности. Нам важно, чтобы опыт клиента по работе с платформой Visiology был строго позитивным на всех этапах – от первичного интереса до поддержки.
Что вы получите
  • Работа с заинтересованными клиентами;
  • Плотная совместная работа с маркетингом (без «перекидывания лидов через забор»);
  • Возможность работать не по шаблонам, а креативно подходить к применению BI для решения задач клиента (лишь бы это действительно решало его проблему);
  • Новые разносторонние компетенции в аналитике, благодаря разнообразию решаемых задач и возможности привлекать опытных менторов и экспертов;
  • Опыт работы на ведущей российской BI-платформе, что в условиях преференций российскому софту становится очень востребованным на рынке труда.
Какие компетенции понадобятся
  • Наличие опыта продаж корпоративных информационных систем (ERP, CRM, BI и др.);
  • Знание и понимание принципов бизнес-анализа;
  • Опыт работы с проектной командой (РП, аналитики, программисты) на этапе создания макета/пилота решения;
  • Базовые знания принципов построения информационных систем и баз данных.
Какие личные качества понадобятся
  • Эмпатия и умение слушать – важнее не рассказать, какой наш продукт хороший, а понять проблему/задачу клиента и предложить её наилучшее решение (даже если это решение конкурента);
  • Умение презентовать ценностное предложение компании – это, конечно, тоже важно;
  • Готовность и желание изучать (хотя бы поверхностно) новые предметные области – у нас есть клиенты от небольших коммерческих компаний до госорганов из совершенно разных отраслей, и со всеми нужно разговаривать на их языке;
  • Самостоятельность и умение планировать рабочее время.
Условия
  • Возможен гибкий график, условия можно обсудить на собеседовании. В данный момент компания временно работает почти полностью на удаленке.
  • Офис в районе ст. м. Профсоюзная со свободной бесплатной парковкой рядом с офисом.
  • Оплата моб. связи, ноутбук для работы, возможность оформить ДМС по корп. тарифам.

Готовы присоединиться к нашей команде?

Заполните форму ниже, прикрепите резюме, и ваша заявка будет направлена в наш отдел по работе с персоналом.
Опишите ваш опыт работы с BI и/или дополнительную информацию о вас.
Ваше резюме

Контакты

Телефон
Москва
117218, Москва,
ул. Кржижановского, дом 29, корпус 1