Главная / Примеры проектов / Фармацевтическая компания

Внедрение Visiology в фармацевтической компании: BI для планирования и анализа продаж

Автоматизированная линия розлива на фармацевтическом производстве

Фармпроизводитель заменил ручную работу в Excel на интерактивные панели Visiology с обновлением в реальном времени — и получил наглядный контроль отклонений от плана продаж, сравнение с конкурентами и анализ дистрибуции. Внедрение выполнил системный интегратор «ПолиАналитика».

Интегратор проекта: ПолиАналитикаПолиАналитика

Задача

По мере расширения бизнеса компания столкнулась с трудностями в подготовке отчётов и планировании. Работа с Excel становилась неэффективной из-за риска ошибок ручного ввода и невозможности отобразить множество показателей на одной панели. Сотрудники тратили значительное время на поиск информации и не всегда могли принимать обоснованные решения.

Требовалась аналитическая платформа с удобными интерактивными панелями, обновляемыми в реальном времени. Ключевые задачи:

Что должна была обеспечить BI-платформа

  • Наглядную демонстрацию отклонений от плана продаж по торговым маркам.
  • Выявление отрицательной динамики год к году.
  • Оперативное сравнение с препаратами конкурентов.
  • Возможность детализации данных и самостоятельной модификации панелей.

Выбор решения

При отборе BI-платформы учитывались потребности бизнеса и предыдущий опыт работы подразделений с зарубежными решениями. Visiology была выбрана за максимальное соответствие ожиданиям, включая схожесть с Power BI. Окончательное решение приняли по итогам независимой оценки и демонстрации возможностей платформы.

Внедрение

Решение внедряли поэтапно, начав с одного департамента. На первом этапе:

  • развернули тестовый сервер с пилотными лицензиями на год;
  • специалисты «ПолиАналитики» продемонстрировали возможности платформы на реальных данных заказчика.

Пилотный проект получил положительную оценку, после чего началась подготовка к полноценному внедрению. Команда заказчика занялась развитием базы данных, подготовкой корпоративного хранилища и витрин. Силами системного интегратора была решена задача подготовки аналитических панелей в соответствии с запросами заказчика.

Источники данных
  • Собственные продажи
  • Активности конкурентов
  • Данные дистрибьюторов
  • Аптечные сети
Хранилище и витрины

Корпоративное хранилище данных и витрины на стороне заказчика

Платформа Visiology

Интерактивные панели с обновлением в реальном времени и детализацией

Оперативные данные
Индикативная карта показателей
Анализ дистрибуции
Схема решения: от источников данных к готовым аналитическим панелям. Построена по описанию проекта — не является скриншотом системы.

Результаты

Специалисты «ПолиАналитики» подготовили набор аналитических панелей, закрывающих ключевые сценарии работы с продажами и рынком:

Блок оперативных данных

Обновляется еженедельно, содержит актуальные данные по собственным продажам и активностям конкурентов. Помогает быстро принимать решения и эффективнее работать с OTC-брендами.

Индикативная карта показателей

Каждый менеджер по продуктам получает нужную информацию с возможностью перейти к анализу рынка и действий конкурентов, детализацией по аптечным сетям и отображением продаж на географической карте.

Блок анализа дистрибуции

Отражает представленность продукции компании и конкурентов на рынке. Построен на данных от дистрибьюторов и аптечных сетей.

В результате компания получила единый инструмент планирования и анализа: показатели по торговым маркам, динамика год к году, позиции относительно конкурентов и картина дистрибуции доступны в интерактивных панелях, которые бизнес-пользователи могут детализировать и дорабатывать самостоятельно.

ХОТИТЕ ВНЕДРИТЬ VISIOLOGY?

Оставьте заявку — наши эксперты свяжутся с вами, обсудят ваш проект и помогут подобрать решение под ваши задачи.

Обсудить проект